永井 賢人
代表取締役 — AIシーズ株式会社
この記事は四半期ごとに最新情報に更新します。最終更新: 2026年3月
ChatGPTからの流入コンバージョン率は15.9%——従来のオーガニック検索（1.76%）の約9倍である（Previsible, 2025）。にもかかわらず、LLMO施策のKPIを設定している日本企業はわずか9.2%にとどまる（StockSun, 2025）。本稿では、LLMO（AI検索最適化）を導入した企業の施策・数値変化を業種横断で記録する。理論ではなく、実行した結果から何が読み取れるかを検証する。
日本国内のAI検索利用率は21.3%から31.1%へ、わずか6ヶ月で約10ポイント上昇した（CyberAgent GEO Lab, 2025年10月, n=9,278）。BtoBマーケターの41.8%がWeb流入減少を体感し、54.5%がAIO/LLMO最適化を計画中である（Creative Bank, 2025年11月）。しかし実際にKPIを設定して運用している企業は9.2%にとどまる（StockSun, 2025）。「やるべきと分かっているが、何をすればいいか分からない」状態である。
原因は参照可能な実行事例の不足にある。LLMO施策は市場自体が2024年後半から本格化したばかりであり、公開事例が限られている。本記事は、現時点で入手可能な公開事例から施策パターンと数値変化を抽出し、再現可能な知見として整理する。
LLMOの基本概念についてはLLMOとは？AI検索最適化の基本と実践方法を参照されたい。
個別事例に入る前に、AI検索経由トラフィックの実力値を公開データで確認する。
| 指標 | 従来オーガニック検索 | AI検索経由 | 倍率 | 出典 |
|---|---|---|---|---|
| コンバージョン率 | 1.76% | 15.9%（ChatGPT） | 9.0x | Previsible, 2025 |
| リードクローズ率 | ベースライン | +56.3% | — | Goodie, 2025 |
| セッション滞在時間 | ベースライン | +68% | — | Conductor, 2025 |
| バウンス率 | 標準 | 35%（ChatGPT経由） | — | Conductor, 2025 |
コンバージョン率9倍の差には構造的な理由がある。AI検索はユーザーのインテントを会話の文脈から事前に絞り込んだうえで最適なページを推薦するため、購買意欲が高い状態でのサイト訪問が発生する。BtoB購買者の89%がAIツールを購買意思決定に使用しており（Averi AI, 2025）、AI検索で推薦されない企業は購買検討のテーブルに載る機会自体を逸失するリスクがある。
ただし、これらの数値は計測手法自体が確立途上であることに留意が必要である。数値の絶対値よりも、従来チャネルとの相対的な差分が存在するという傾向を読み取ることが重要である。計測方法の詳細はLLMO効果測定の完全ガイドで解説している。
個別企業の紹介ではなく、複数の公開事例から抽出した施策パターンごとに整理する。
最もROIが高く、着手しやすいパターンである。既存コンテンツの構造を変えることで、AIエンジンに引用されやすくする施策群が該当する。
国内調査では、FAQ構造化コンテンツの導入により引用率が42%改善したという結果が報告されている（StockSun, 2025）。コンテンツの提示形式がAI引用率に与える影響はさらに大きい。テーブル形式で整理された情報の抽出率は81%であるのに対し、段落形式では23%にとどまる——3.5倍の差である（WPRiders, 2025）。Schema markupの実装によるAI引用率の改善幅は+36%と報告されている（WPRiders, 2025）。
コンテンツの構成順序も影響する。結論先出し構成のコンテンツは引用率が2.3倍（Dentsu Digital, 2025）であり、AI引用全体の44.2%が記事冒頭30%のテキストから抽出されている（Digital Bloom, 2025）。AIエンジンは記事全体を均等に参照するわけではなく、冒頭部分に情報が集中しているコンテンツを優先的に引用する傾向がある。
このパターンの利点は、新規コンテンツの制作を必要としない点にある。既存記事の構造をテーブル形式やFAQ形式に再構成し、結論を冒頭に移動させるだけで、AI引用率の改善が期待できる。コンテンツ設計の具体手法は引用されるコンテンツの書き方を参照されたい。
AI検索経由の流入を単なるトラフィックではなく、事業成長のドライバーとして活用した事例である。
Vercelは、ChatGPTからのリファラルがサインアップの1%未満から10%に成長するまで6ヶ月を要した（Vercel Blog, 2025）。施策の中核は、静的HTMLドキュメントのセマンティック明確化である。開発者向けドキュメントの各ページに明確なトピック定義と構造化された説明を付与したことで、ChatGPTが「Next.jsのデプロイ方法」といったクエリに対してVercelのドキュメントを引用する頻度が上昇した。
Tallyでは、ChatGPTが最大のリファラルソースとなりARRが$2Mから$3Mへ4ヶ月で成長した（Oceanside Analytics, 2025）。週あたり2,000人以上の新規ユーザーがAI検索経由で獲得されている。
両事例の共通点は、ユーザー向けドキュメントの構造化がAI引用の基盤になっている点である。製品ドキュメントは特定の問いに対する回答を構造化して記述するため、AIエンジンの引用ロジックと合致しやすい。
AI検索で自社が推薦されるためには、AIモデルの学習データ内にブランドへの言及が十分に存在する必要がある。このブランド言及を戦略的に増やす施策パターンである。
GrowPad（BtoB物流ソフトウェア）は、90日間でAI回答内のブランド言及が7〜8倍に増加した（GrowPad, 2025）。施策の核は、業界特化コンテンツの網羅的な整備とE-E-A-T強化であった。具体的には、著者情報の明示、導入実績の数値化、物流業界に特化した技術解説コンテンツの継続投稿を実施している。
この施策の有効性を裏付けるデータがある。ブランド言及とAI可視性の相関係数は0.664であり、AIが引用先を選定する際に最も強く影響するシグナルであることが確認されている（Omnius, 2025）。また、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の高評価サイトはAI引用率が3.7倍になるという調査結果もある（StockSun, 2025）。
ただし、スパム的な言及増加は逆効果である。Princeton大学とGeorgia Tech大学の共同研究では、キーワードスタッフィングはAI可視性を10%低下させる一方、引用元の明記は+30〜40%、統計データの活用も+30〜40%の可視性向上をもたらすとされている（Princeton/Georgia Tech, 2024, KDD）。
AI検索経由のトラフィックを獲得するだけでなく、それをセールスパイプラインに接続して収益化した事例である。
Broworks（BtoB）は、90日間でAI経由トラフィックがオーガニック全体の10%に成長し、うち27%がSQL（Sales Qualified Lead）に転換した（Omnius, 2025）。AI経由訪問者の滞在時間は+30%長く、サービスへの理解が到達前に形成されていることを示唆する。
B2B SaaS領域のAEO事例では、7週間で22:1のパイプラインROIが記録されている（LeadGen Economy, 2025）。BtoBのセールスサイクル中央値は71日間（Goodie, 2025）であり、購買プロセス前半の信頼形成が重要になる。AI検索経由リードのクローズ率が+56.3%（Goodie, 2025）という数値は、この初期信頼形成の効果を反映していると考えられる。
これは単独で成果を出すパターンというよりも、パターン1〜4すべての前提条件となる施策群である。
コンテンツの鮮度は、AI引用において決定的に重要なファクターである。ChatGPT引用の76.4%が、過去30日以内に更新されたページから行われている（Seer Interactive, 2025）。AIに引用されたコンテンツは、引用されなかったコンテンツと比較して平均368日新しいという調査もある（Position Digital, 2025）。有効な引用シェルフライフは約13週間（SaleSpeak, 2025）とされており、公開後3ヶ月を過ぎたコンテンツは引用される確率が大幅に低下する。
技術的な実装面では、著者スキーマ（Author Schema）の実装がAI回答に登場する可能性を3倍にするというデータがある（Digital Bloom, 2025）。構造化データの実装、SSR（サーバーサイドレンダリング）によるクローラビリティ確保、AI向けフィードの提供といった基盤が整っていなければ、コンテンツの質に関係なく引用対象から外れる。
AI SEEDSの自社メディア運用においても、構造化データ整備とSSR化を前提としたうえでコンテンツ更新を継続したところ、AI検索からの引用に改善傾向が確認された。技術基盤の整備を先行させたことで、その後のコンテンツ施策の効果が出やすくなったと認識している。自社メディアの運用実践の全記録はLLMO運用の実践記録で公開している。
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5つのパターンを横断すると、成果が出た事例に共通する条件が浮かび上がる。
| 共通条件 | 概要 | 関連パターン |
|---|---|---|
| 技術基盤が先、コンテンツ最適化が後 | AIクローラーがアクセスできない状態ではコンテンツの質に関係なく引用されない | パターン5 |
| 最低90日の継続運用 | 全事例が3ヶ月以上の継続投資を前提。短期で成果が出た事例は存在しない | 全パターン |
| 計測から改善への反復サイクル | 引用状況を月次で計測し、引用されなかったコンテンツをリライトする体制 | パターン1, 4 |
| SEO資産との併用 | 既存のドメイン権威性・被リンク・コンテンツをLLMO施策の土台として活用 | パターン1, 2 |
「全事例が90日以上の継続」は裏を返せば「短期で打ち切った施策は成果データが存在しない」ことを意味する。
コンテンツの有効引用期間が約13週間（SaleSpeak, 2025）であることを考慮すると、四半期単位の更新サイクルが最低ラインとなる。これは一度完了すれば終わるSEOの内部対策とは異なり、継続的な運用コストを前提とした投資判断が求められることを意味する。
事例データに基づく優先順位は以下の通りである。上から順に着手することで手戻りを最小化できる。
本記事で取り上げた公開事例では、AI検索引用率の変化が確認されるまでに最短で90日を要している。Vercelは6ヶ月、GrowPadは90日、Broworksは90日で成果が数値化された。コンテンツの有効引用期間が約13週間（SaleSpeak, 2025）であることを踏まえると、四半期を1サイクルとして継続する設計が現実的である。
本記事の事例はSaaS、物流ソフトウェア、フォームビルダー、BtoBサービスと多業種にまたがる。BtoB領域ではAI検索で推薦されることが購買検討のゲートキーパーになりつつあり、89%のBtoB購買者がAIを意思決定に使用している（Averi AI, 2025）。まずAI検索対策の相談で自社の現状を確認することを推奨する。
並行可能であり、むしろ推奨される。SEOで構築したコンテンツ資産・被リンク・ドメイン権威性はLLMO施策の土台になる。本記事の事例でも、SEO基盤が整っている企業ほどLLMO施策の効果発現が早い傾向が見られた。両者の投資判断フレームワークはLLMO vs SEO 投資判断ガイドを参照されたい。
本記事で整理した公開事例データから読み取れる要点を記す。
本稿で取り上げた事例に共通するのは、最初の一歩が「自社のAI検索露出の現状把握」であった点である。改善施策の優先度は現在地によって異なる。自社サイトがAI検索でどの程度引用されているかを確認することが、次のアクションの起点となる。
Author
永井 賢人
代表取締役 — AIシーズ株式会社
コンテンツ運用・営業プロセス・カスタマーサポートを中心に、企業の事業運用をまるごと引き受ける事業運用パートナー。LLMO（AI検索最適化）を専門とする。
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